《创业故事汇》生活需要仪式感，访柏沃高级定制创始人GraceHSU

不少人都想知道关于《创业故事汇》生活需要仪式感，访柏沃高级定制创始人GraceHSU的题，本文就对武汉西装定制哪里好这样的题进行讲解，希望各位支持！

《创业故事集》190327

“西装是现代绅士的铠甲”

“西装是现代绅士的铠甲”

电影《王牌特工》剧照

本期故事从电影《王牌特工》的一句经典台词开始“西装是现代绅士的铠甲”。

2015年5月，我们的主角GraceHSU徐女士因父亲病重从英国伦敦回到武汉。回国后，格蕾丝必须照顾病重的父亲。无奈之下，她只能做朝九晚五的工作，于是她决定自己创业。她正在学习媒体管理，不知道如何开创自己的事业。当时，一部叫《王牌特工》的电影正在中国上映。在看电影的时候，格蕾丝被电影中的一句台词所震撼，这就是我们文章开头的那句台词。那句话——“西装是现代绅士的铠甲。”该套装是现代绅士的铠甲。在英国留学时，她着迷于英国礼仪，喜欢仪式感浓厚的英国生活方式。回国后，我发现很多朋友虽然生意做得不错，但在一些重要的商务场合却常常忽视礼仪，穿着随意或不合时宜，尤其是男士。“是啊！为什么不开一家男装高级定制店呢？而且，当时，除了北京和上海一些比较规范的量身定做的裁缝店之外，武汉的市场几乎是空白的！”格蕾丝立即察觉到了商机。

许格蕾丝

此话一出，格蕾丝立即联系了国外的朋友，考察了英国的高端定制服装店，寻找了知名的面料供应商。联系北京、上海、香港等地的专业人士……准备过程异常忙碌。店面的装修风格、人员的面试、与国外供应商的业务洽谈都是亲自做的。当一切都安排妥当，准备工作基本完成的时候，却缺少一个好名字。格蕾丝认为这个名字一定是英国人的名字，而且不是同一个名字，于是她查看了伦敦的地图，进行了搜索。最后，它位于伦敦市中心。贝斯沃特进入了她的视线。它是伦敦最化的地区之一，来自许多不同国家和民族的人们居住在这里。距离电影《王牌特工》中王牌特工裁缝店的名字——萨维尔街仅十分钟车程。与传统的萨维尔街相比，Bayswater更能传达Grace想要表达的化理念，因此BAYSWATER诞生了。

格蕾丝和她的团队

经过几个月的紧张筹备，首家BAYSWATER专卖店于2015年11月在武汉花园路商业艺术街开业。为了配合开业，Grace精心挑选了临江英式建筑——，该建筑建于1915年，拥有具有百年历史，由英国精明公司设计建造。在中国著名民族资本家荣毅仁先生故居举办了鲍沃德首届品牌发布会。

百沃首次发布会地点选择

发布会现场

店铺开业了，下一步就是开门迎客了。Grace坦言“只有当你真正开始创业时，你才知道创业有多么困难。日常的内部管理、工商和税务流程维护……等等，每天都没有空闲时间。这状态和我每天想象的不一样，店一开门，坐在店里喝杯咖啡，跟顾客打招呼，寒暄一番，完全不一样。”与这些相比，目标客户对“高级定制”的初步认可让格蕾丝更加犹豫。店里开门了，前来参观的人很多，但订单却很少。这让格蕾丝非常担心。经过仔细观察和与客户深入沟通，她发现症结在于客户对高级定制缺乏了解。首先，缺乏价值认同。一套好的定做男士西装价格大约在6000元到10000元。顾客认为这个价格可以去商场购买名牌西服。第二个是循环。一般男西服的制作周期为45天左右，需要经过两到三次试衣、剪裁才能达到理想的效果。很多顾客觉得时间太长，更愿意去商场购买成品。三是不了解定制服装的优势。

一旦发现题，我们就要想办法解决。因此，Grace并没有急于推销自己的产品，而是推广并分享了很多高级定制理念。她一次又一次邀请潜在客户举办分享会，告诉大家成衣和定制服装的区别。首先，成衣是根据大数据制作成标准尺寸的。甚至一些在国内销售的一线品牌西服，为了降低成本，也没有像国外商店那样对同一款式进行细分尺码，比如舒适版、修身版。有短版、短版、加长版等多种版本，所以顾客不一定能正确佩戴。其次，成衣是批量生产的，所有面料都一样，无法满足顾客的个性化需求。比如，对于一些身材偏瘦的顾客，西装领子的里料需要采用比较坚挺的面料，才能让胸部显得更加丰满；而对于一些身材比较魁梧的顾客来说，则需要选择一些柔软、有弹性的羊毛面料，这样穿起来才会感觉舒适。穿西装时更容易活动。三是对身材的修饰效果，这也是量产服装无法达到的。比如有些男士肩膀高低，或者两边袖子不一致等，这些都可以通过定制来解决，帮助顾客纠正身材缺陷，让穿西装时显得越来越高。Grace不厌其烦地一遍遍仔细地与顾客讲解和分享，终于得到了第一个顾客、第二个顾客、第三个顾客……尤其是当这些顾客穿着PoweredHauteCouture西装出席一些商务场合并获得好评时这些客户通过商业伙伴的推荐，成为Powerful的忠实粉丝，并不断推荐新客户。有了客户的认可，Grace觉得自己的努力没有白费，也给了她信心。于是第二年，她在武汉一方购物中心开设了第二家BAYSWATER专卖店。

百沃高级定制店

就这样，格蕾丝一路坚持下来，获得了众多客户的认可，其中包括武汉的商界精英、时尚人士、明星等，Pavo品牌在武汉高级定制圈子里也有了相当的知名度。后来，有人提出与她合作，希望注资将百沃包装成武汉本土高端服装品牌，并进行量产。但格蕾丝礼貌地拒绝了。当被及原因时，她说；“作为商人，我当然想赚更多的，但在保证质量的前提下，Bowward是她努力经营的一个品牌，就像她自己的孩子一样，虽然现在还不够强大，但我还是希望“Bovo代表了一种对品质孜孜不倦追求的精神。目前客户对Bovo的认可也是基于对品质的认可，如果只是作为一个品牌进行炒作，品质自然会下降。”为了品质，格雷斯五年来一直坚守品质标准，精选北京、上海、香港等地的专业机构进行合作。尽管我们知道定制过程极其复杂，但我们绝不会忽视它。这样，虽然订单价格很高，但服务的客户数量却无法大幅增加，利润也会比批量生产少很多。但这种对品质的追求是百沃的灵魂，也是她所看重的东西。

目前，格蕾丝仍然坚持每隔一段时间就与Bowward品牌合作，进行一些商务礼仪方面的培训和交流会。2017年《王牌特工2》上映时，她甚至为所有客户订了影院观看电影，让他们体验电影中的绅士礼仪和绅士文化。她说，她非常热爱武汉这座城市，因为武汉有着辉煌的过去，曾被誉为东方芝加哥。这里也是一个时尚、繁华的地方。她的坚持也希望更多生活在这座城市的人能够体验礼仪，真正与世界联系。

当被及Grace对Bowward未来的期望时，她希望将Bowward打造成百年品牌，她也会为此继续努力。同时，如果能在发展的征途中遇到志同道合、始终如一的合作伙伴共同发展，宣传百沃，推动高端定制行业的发展，将是一个更加完美的机会。毕竟，生活需要一种“仪式感”。

我们祝愿Grace和她的BAYSWATER能够朝着她想要的方向成长和发展！我什至期待前东芝加哥——武汉。在这些创业潮流引领者的带动下，它已经成为一个更加充满活力的化大都市！

今天给诸位网友解了《创业故事汇》生活需要仪式感，访柏沃高级定制创始人GraceHSU的相关话题，其中也对武汉西装定制哪里好进行了详尽解释，希望大家喜欢！