加快培育外贸新优势积极开拓多元市场

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新华社杭州7月11日标题加快培育外贸新优势积极开拓多元化市场——浙江外贸企业为何如此自信？

新华社总编辑曲令艳

那些沉入海浪中的人被发现是金子。作为开放程度最高的省份之一，浙江最先感受到外部环境的复杂性和严峻性，也最先做好“最坏的准备、最充分的准备”。通过加快培育外贸新优势、积极开拓多元化市场，浙江外贸企业表现出了强劲的信心。

目光长远、态度灵活，浙江外贸稳步增长

义乌作为全最大的圣诞用品生产基地，目前正处于圣诞用品出口旺季。小天使圣诞用品店里，中式凉亭、伦敦电话亭等异型盒子，圣诞老人、风车、可以滑雪的圣诞树伴随着飘落的“雪花”，营造出浓浓的圣诞气氛。侧面醒目提醒飘雪系列产品受国家专利保护，外观、内部结构侵权仿冒必究。

“这种原创的落雪产品在市场上很受欢迎，为了更符合跨境电商的小包装特点，今年开发了小型化产品。”小天使圣诞用品店营销经理龙喜进正在清点出口秘鲁的数十种产品。一个大包装盒，“南美新兴市场增长速度很快，这位客户的订单价值数百万元。”浙江的外贸企业以中小型私营企业为主，目光长远，灵活性强，市场已拓展到世界各地。

今年1-5月，浙江进出口总额增长74%，其中出口增长84%；出口占全国份额133%，同比提高03个百分点；出口增速高于全国23个百分点。

除了外贸正增长外，浙江贸易结构不断优化，由“大进口、大出口”转向“优进口、优出口”。高科技产品、自主品牌、服务贸易等过去的短板正在变得“更长”。1-5月，机电产品和高新技术产品是浙江出口的主导力量，均实现两位数增长。高新技术产品出口中，太阳能电池出口大幅增长810%。

低头看路，抬头看天，全产业链无可替代

浙江外贸企业强大的抗风险能力和坚定的信心从何而来？小编走访一线企业，总结出以下特点。

做专做精，增强在全产业链中的不可替代性。嘉善科友盛科技有限公司是一家汽车零部件领域的高新技术企业。美国是其重要的出口市场。所有产品均包含在税单中。但该公司因应市场情况提高了产品出口价格，2021年的订单合同已经签订。“要么你接受涨价，要么大家都停产。”董事长助理吴锐表示，只要门槛足够高，就很难取代。

浙江这样的企业还有很多。他们在市场空白中寻找机会，潜心深挖，直至技术水平和市场份额领先，成为浙江外贸增长的坚实力量。

睁大眼睛，积极探索多元化市场。浙江博妮时尚控股集团副总经理沈清告诉小编，博妮主营业务为无缝内衣，年销售额35亿元。美国市场约占出口量的20%。公司正在采取预防措施，通过开拓新市场来弥补可能的损失。市场份额。

不少企业表示，共建“一带一路”倡议的提出，为他们指明了方向。杭州海关统计分析处处长卢海生表示，5月份浙江省对“一带一路”沿线国家外贸明显促进，出口、进口同比分别增长116%和176%均高于全省平均水平。

内外需并重，适应不断升级的国内消费市场。浙江不少出口型企业纷纷转向内销市场，目标是2019年实现内外贸50-50的扩张。网易严选、淘宝心选等多家电商也在助力外贸贸易公司为国内贸易“铺路”。

“走出去”比“上来”更重要

随着中国经济高质量发展，浙江外贸企业也到了“船到时更急，人到半山更陡”的关键时期。浙江省有关部门和各级政府正在与外贸企业共同努力，提高市场竞争力，开拓市场。

政府和企业都在注重降低成本。随着新一轮降费措施的实施，浙江地方政府也在加快出台各项强化配套措施。“最多一趟”改革持续加速，减税降费支持实体经济；另一方面，出口企业不断苦练“内功”，聚焦核心竞争力，采取多种措施提高生产效率、降低运营成本。

走出国门举办展会，拓展多元化市场。“我们自办展会首次进入孟加拉国、印度尼西亚和多米尼加共和国。”浙江省商务厅贸易发展处副处长庄进介绍，今年以来，商务部门聚焦“一带一路”等新兴市场，组织浙江企业“走出去””在墨西哥、波兰等11个国家举办自办展会，展会数量较去年同期增长57%，成交额达32亿美元。

变被动“走出去”为主动全布局。浙江一些纺织服装等劳动密集型企业已经或正在将加工生产环节向东南亚等地转移。除了提供信息咨询、风险分析、保险服务引导企业“走出去”外，浙江有关部门还搭建金融、产能合作，帮助企业“走出去”，引导企业开展化金融、产能合作等。人才、技术、品牌等价值创造，链条的整合升级将使“走出去”走得更深。

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