利用实战销售招数，搞定客户的过程展示

不少人想知道利用实战销售招数，搞定客户的过程展示这些题，以及蓝小雨三大攻心术第二招的话题，想必很多人都想知道，接下来听小编详解。

分享销售技巧、言语和案例，

兄弟姐妹们大家好，我是秦震，90后，湖北人。

今天是我在716队学习的第89天。我目前从事快速消费品行业。今天我主要给大家分享一下如何利用三大思维模式赢得客户案例。每个人这一路上的心路历程都是不同的。希望你也能成为自己人生的主人！

1.毕业后的第二天。

我是2014年6月毕业的。

带着对未来的迷茫感和新奇的探索感，我们一行人纷纷走出了校园。刚从学校出来的时候，我们什么都不懂，也没有太多的社会经验。我们每天都去人才市场。

因为我是机械专业毕业的，所以我在学校的时候基本上都是闲逛的。我在学校的日子基本上就是吃喝玩乐度过的。我上课不多，大部分空闲时间都在玩。

我在面试过程中处处遇到障碍。刚出来的时候确实有点震惊。暑假在深圳找工作并不是那么容易。

从刚毕业到去年开始销售，我转行了LED结构设计、汽车配件模具、机修、眼镜厂储备干部、热流道模具设计、LED照明设计。

最短的一天，最长的6个月。如果算上面试经历的话，我不记得有多少次了。有时一天4、5个。

2015年6月20日，交往五年的长跑女友跟我分手了。不知道你是否有过这样的经历。长久地爱上一个人的经历，几乎就像把对方当作家人一样。

我还记得她说过的话“我想找一个可以依靠我的男朋友。”

从那以后，我每天都在反思，同时还傻傻地以为对方只是一时生气而已。唉，现在说起来有点不好意思，还苦苦哀求对方不要分手。

我真的以为这个世界上会有一个人愿意与你同甘共苦。该起床了。

我确实有很多缺点，包括性格内向、不善于表达、情商低、当时比较浮躁、对未来没有太多计划、不能很好地临场反应等等。

我们以情商低为例。当我还在工厂时，我必须去车间实习，担任助理工程师。车间里的工人经常会解工程师的题。

例如，图纸尺寸标注错误、绘图思路错误、材料使用错误、材料数量标注错误等，如果车间师傅发现图纸中存在题，举报可以拿，一错就罚5块。拿吧。

然后我当时正好在车间实习，一个师傅我那个人是你们工程部的吗？

我回是，他说，你能告诉我一些事情吗？他的画上总是有一个错误的数字。请你回去帮我转告他。

本来我对这件事还挺困惑的。这件事跟我有什么关系？如果我现在知道了，那么，我回去一定会传达给大家。转身就忘记它。无需传达。只有有赞美，才会被传达。

然后我就傻乎乎地回去告诉那个人我在他的桌子上留了张纸条，让人再看到我的时候就觉得不对劲。现在看来，当时的情商简直就是低到了一定程度。

失恋的那段日子，每天都很痛苦。这几乎相当于我的世界观崩溃了，我必须一点一点地拼凑起来。

每天我都感觉自己被打了一针血，拼命跑步减肥。跑步确实是一件好事。当你坚持不了的时候，想想你现在的处境。当你想放弃的时候，好好想想。你的爱人说的话。

那时我每天晚上跑一个小时，每次8公里，直线跑，一个月就瘦了25斤。

那段时间，我白天并没有太多空闲的时间。每天我都在反复思考自己的方向在哪里，以后是否还要继续这样朦胧的生活。

我花找了九型人格测试来深入分析自己的性格，发掘自己的潜力，做自己喜欢的事！

不管结局如何，都要过好自己的生活。最后，经过一番激烈的斗争，我选择了销售方向，于是我开始在网上寻找有关销售的书籍来阅读。

也许是上天想让我有一个美好的开始，所以我无意中在天涯看到了老板的。

我现在已经记不清具体的题了，但我依稀记得老板用很疯狂的语气说话，说我只知道三招就能解决所有销售题。

我心想，这是谁？他说话声音很大，然后我就开始查找有关老板的信息，我发现了“我会告诉你一切”。

我的总结是我刚出校门，没有社会经验，不知道面试技巧。然后盲目选择职业，处处碰壁。尤其是在经历了一段感情失败之后，我受到的打击很深。但我仍然对未来充满希望，主动寻求突破，想要改变自己。

2、加入团队充满波折。

看完《我都告诉你》，我觉得这不像是推销。最后看到一个群号，就加入进去看看。

刚加入的时候感觉不一样，因为当时很无聊，加入了很多群，有地域群、群、生肖群等等。

于先生加入的这个团体给人的感觉与其他团体不同。各种案例会定期分享，大家可以积极参与。

我当时的想法是想从事销售工作，所以就加入了。也可以锻炼我的思维和知识，每天晚上八点准时分享案例。

群主私下找我聊天，我一些信息。我发现她是湖北人，就给我讲了她的情况，还鼓励我去做销售。

于是我就得到了于先生的一些视频资料。当我打开它时，我想，天哪，里面有这么多有用的信息。

于是我就把它们全部下载下来，一有时间就听。反正能不能听懂并不重要，看热闹、增长见识就很好了。

后来随着在群里呆的时间长了，我发现于老师也有716团队。里面的人都很好。他们的年薪动不动翻倍，连年薪10万元以上的也没有排名。

这些数字和话语对我的影响很大，因为我的前女友说了那么多话，本质就只有一个字。但我还是担心训练效果不会那么好，不会浪费时间。

想了再三，我决定再等一段时间，看看会发生什么再说。当时我觉得群里发给我的视频够我看的了，就先看吧。

我首先观察是否有漏洞。随着时间的推移，群里也陆续有人报名。我加他们为好友，并询他们的感受。他们都说没关系。

嗯，我实在坚持不住了，就报名了。

3、实际案例分享。

1.“麦凯66”的应用。

那时我还在做热身作业，每天背诵《人情彻底》这课，所以我就把《人情彻底》的四招用在了我们老师身上。

这里就说说我们老师的情况吧。当时我在汕尾工作，是我们的老师介绍我认识的。他当时手头有一个建设项目，保利地产二期，规模也相当大。

然后我就背了很多，老板也说，能用的尽量用。

716销售技巧赠送小礼物以示好感，麦凯66

当时，他在给老师打电话时无意中提到周日是孩子的生日。

恰巧有25期的前辈在分享。他是投资机构，还利用了客户的青睐，给客户的孙子坐了过山车。

我想我可以拥有这个，所以我就去淘宝买了一个过山车，并在儿子生日时送给他。

当我们到老师家时，他们都感到很惊讶。他们没想到我会带礼物。后来在谈话过程中，我对我们老师使用了“麦凯66”，发现效果确实不一样。

因为我和他接触已经很长时间了，但是如果我没有使用《麦凯66》，你让我告诉你一些关于他的事情和看法，我真的什么也无法告诉你。

McKay66是掌握客户信息最快、最有效的方法。

下面是我们老师McKay66的部分表格

通过麦凯，我了解了他和他妻子是怎么认识的，他的嫂子以前做什么的，他在大学做什么，毕业后去了哪些公司，他从事什么工作，有什么车。他们的孩子。

一天晚上，在他们家吃饭的时候，嫂子一边和我聊天，一边告诉我，她以前怀过双胞胎。后来她因病去医院，医生开错药，导致其中一对双胞胎失去了亲人。

我听后很伤心，但她愿意告诉我这件事，说明她更加信任我了。注意了，这是客户的痛点，说明她非常看重现在的儿子。

回家后，我开始调研市场，寻找一些关于孩子学习方法、提高记忆力的资料，然后发给她。

她非常感谢我，和他们的关系也越来越亲密。去他们家就跟自己家一样。

2.提出题的思维模式来磨练你的口语技巧。

来说说我最近的几个快速消费品案例吧！

刚开始做快消品的时候，下单很难，也不知道怎么跟老板谈判。每次去，老板的第一反应就是，还有货，下次再做吧。

反正只要你说你是商家，你第一反应就是都有货，没必要。然后我用“质疑思维模型”来提炼本质。

1.老板说的话的实质是什么？

2.他们的心理是什么？

3.它真的可用还是只是一个习惯动作？

4.作为销售人员我需要做什么？

5.跟他们打招呼时应该说什么？

6.当他们拒绝我时，他们需要采取什么行动？

7.我该用什么招数才能把他打倒？

8.如何使用优惠？

9.麦凯和其他人呢？

10、如果他们不主动和你沟通怎么办？

……

最后提取出，老板说这句话是一种习惯性动作。如果是新手，大部分都会被拒之门外。这样，老板们每天就会省去很多不必要的麻烦。

现在业务员那么多，一天能看到20个，一年就是7300个商家。如果我们每一个都处理的话，老板一天就不用做生意了，所以这个时候我们应该把客户的拒绝当成一种邀请。

有时，不要责怪客户没有向您下订单。首先，自己能为客户带来什么？很好的服务？价格是否物有所值？增值服务？或者无论如何，如果你没有这些，不要怪别人不给你下订单。

所以针对这种情况，我会说“老板您好，我是X公司的业务人员，我是代表公司来拜访的，会处理一些市场题。

比如，如果您这里的货物有题或者您有什么需求，我们都可以处理。无论你从哪里的批发部拿到的，只要是我们公司的产品，我都会为你办理。”

如果你这样说，老板们的态度一般都会好很多，因为你是来解决题的，他们当然欢迎你。

然后你继续你的产品好不好在这里卖，顺便把这个信息记录下来，然后做一个档案给客户登记，这样下次就可以进行有针对性的销售。

老板们不知道哪些产品难卖，为什么难卖。我们需要帮助分析它们。这被认为是为客户提供增值服务。

这样一来，我们的招式就成了一套完整的组合拳，顾客不是死就是残，差一点就被打了。

本文主要是解了一些利用实战销售招数，搞定客户的过程展示的知识，其中也对蓝小雨三大攻心术第二招的题进行了一些详细解释，希望能帮助到大家。