3年近85%的跌幅，看澳大利亚葡萄酒产业链的自救之路

对于很多人想知道的3年近85%的跌幅，看澳大利亚葡萄酒产业链的自救之路和一些关于澳洲红酒价格话题，本篇有详细解，希望对大家有所帮助。

根据澳大利亚葡萄酒管理局2月7日发布的最新出口报告，截至2022年12月31日的一年，澳大利亚葡萄酒出口额下降4至194亿澳元；出口量增加1至623亿升。随着全航运业的改善，散装葡萄酒出货量的增长推动了总体出口量的增长。

其中，出口金额排名前五位的市场为

美国、英国、中国（包括香港和）、加拿大、新加坡

值得注意的是，2020年澳大利亚葡萄酒出口值为289亿澳元，中国占出口总额的40115亿澳元。2019年，澳大利亚葡萄酒出口值为291亿澳元，中国占出口总额45.13亿澳元。

从2019年13亿澳元的峰值，到2022年192亿澳元的历史低点，跌幅近85%，澳大利亚葡萄酒用了三年的时间，以前所未有的速度在中国市场走过了一生。过去二十年所经历的。

如此快节奏的生活不仅源于时代的尘埃，也像一座大山一样落在澳大利亚葡萄酒产业链的每一个环节。也打开了局面，造就了又一批乘着时代洪流、艰难前行的时代英雄。

我可以生，但我不能进去。

2020年7月，中国酒业协会正式向商务部提交对原产于澳大利亚的进口葡萄酒反补贴立案调查申请；8月，商务部正式立案；2021年3月，商务部最终认定原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在倾销，对2升及以下容器的澳大利亚葡萄酒征收1162至2184的关税至2026年3月，持续时间有5年了。

从2019年的零关税到2021年的近200个关税，再加上澳大利亚劳动力并不便宜，导致进口成本极高。但如此高的增幅，无论从哪个层面来说都是绝对不能接受的。“每年有500多个集装箱对华出口几乎一夜之间就降为零”，中资澳大利亚酒庄天鹅屋董事长李伟曾公开表示。曾经广泛流通的奔富389和奔富407在市场上溢价巨大，甚至高价一瓶也难求。

没有人比产业链上游的制造商更能感受到生产出来却没有深入的痛苦。澳大利亚南方酿酒集团负责人张卓南透露，“2020年客户到港的一些澳大利亚葡萄酒还没有放行，有的已经被销毁，有的已经被运回原港口。幸运的是，我们”

“但并不是每款酒都能持续供应，有些产品不得不缺货。为了维持与国内现有客户的关系，有时我们不得不在内部消化关税成本，进口一些产品。”然而，制造商承担高额关税毕竟不是长久之计。

天鹅村在智利开发新产品，进口澳大利亚原酒并在国内装瓶，在宁夏建立自己的中国葡萄酒品牌，布局中国白酒；奔富推出了第一款由宁夏葡萄酿制的中国奔富葡萄酒，同时也在法国和美国销售葡萄酒。从原产地开发新产品。厂商并没有坐以待毙，而是积极寻求变革。

“我们也尝试过一些法国葡萄酒和智利葡萄酒，但以我们目前的产品模式，我们很难成为一家生产各种葡萄酒的公司。因为当我们刚进入市场时，大家看重的是我们是制造商“我们代表的是澳大利亚的国家形象，无论是智利葡萄酒还是法国葡萄酒，实际上我们的顾客并不买账。”张卓南说。

对于不受高关税影响的两升以上大瓶葡萄酒，澳大利亚南方酿酒集团也参与其中。“我们实际上从2012年就开始生产三升葡萄酒产品，所以这并不是关税出台后的创新举措。但总体而言，大瓶装葡萄酒一直是中国市场的一小部分，它只能替代只占市场需求的一小部分，所以这不是一个长期的解决方案。”

“澳大利亚在二战之前其实是加强型葡萄酒的主要生产国，加强型葡萄酒必须使用白兰地等烈酒。南澳恰好是烈酒储备丰富的产区，尤其是白兰地。我们很聪明，我们充分利用了烈酒储备。”我们利用澳大利亚自身的烈酒资源进行合理的调配，第一年调配后我们就非常幸运地获得了澳大利亚唯一的白兰地金牌。”

“澳大利亚烈酒现在几乎占我们总营业额的30%，剩下的20%是日本威士忌。”在张卓南看来，烈酒的受众市场比葡萄酒更大，而且澳大利亚烈酒不会被征收高额关税。即使未来澳大利亚葡萄酒能够重回正轨，烈酒仍将作为战略产品进行推广。

厂家在努力打破现状的同时，也付出了很大的成本和代价。为了进口澳大利亚原酒，天鹅村需要布局国内罐头生产线。为了培养改装烈酒的受众群体，澳大利亚南方酿酒集团需要在前期大力投入推广和市场教育。

“推进过程中会有一些困难的部分，但目前整体情况似乎在好转，我们的产品还是有比较好的发展机会。”采访结束时，张卓楠自信地说。

船很小，很容易掉头

依赖厂家供货的代理商没有自己的产品线和其他重要资产。如果是知名品牌的代理商，则不需要过多投入打造自己的品牌。就像深耕澳洲精品葡萄酒的普瑞酒业CEO洪博勇一样。他说“与酒厂和制造商相比，我没有生产线等重资产，也不需要打造自己的OEM产品品牌。好处是我可以轻松转身。”

PuruWine是澳大利亚精品葡萄酒代理商。在鼎盛时期，它代表了35家澳大利亚优质酒庄。2020年之前，它只销售澳大利亚葡萄酒。“目前，仍有20家酒庄保持代理关系，但只有四、五家酒庄还有库存。”洪博勇说。“库存一部分是单价较高的葡萄酒，本身卖得慢，另一部分则用于维修。核心客户保留的产品。由于关税高、清关不顺畅，2020年后将不再进口澳大利亚葡萄酒。”

尽管目前市场上的澳洲葡萄酒极为稀缺，但谈到涨价，洪伯勇并不认同，“我们基本上没有调整价格，市场上也几乎没有价格调整。人们不会认为澳大利亚的葡萄酒如果进不去，价格就会上涨，而且没有葡萄酒可以好到有必要。当然，奔富是个例外，但它的涨价并不是厂家的结果，而是经销商的市场行为。”

对于现在的澳洲葡萄酒代理商来说，及时止损、转身重新开始，既是明智之举，也是无奈之举。“我们过去合作过的客户都是行业内的专业客户，比如侍酒师、讲师、知名品牌机构等。如果没有有竞争力的产品，我很难和过去的客户重新建立联系。我已经要想快速找到新的产地，重新确立自己的绝对优势，需要有过硬的品质、有品牌有故事、有好的卖点、有好的颜值、有好的收视率。”关税危机发生后，洪伯勇迅速反应，调整策略。主动。

“我考察了智利葡萄酒、法国葡萄酒、意大利葡萄酒，甚至以色列葡萄酒，最后选择了潜力巨大的南非葡萄酒作为我的基地。”在洪博勇看来，南非是新世界中的旧世界，葡萄酒性价比很高。它的产量很高，产量也很高。由于常年出口欧洲和北美市场，南非葡萄酒具有性。“我们喜欢这种化，因为葡萄酒有很多维度来评价。”

谈起普瑞酒庄掉头后的大本营，洪伯勇信心十足，“在南非，我可以用东南澳大利亚葡萄酒的价格买到知名一级酿酒师酿造的葡萄酒。他可以用非常昂贵的工艺，精炼酿造出大体积的酒。这个性价比不可能永远存在，但在一定时间内会存在。我们希望更多的经销商和消费者能够尽快认识到这是物超所值的。”

“以前我的想法是做供应商，巩固我在澳洲产区的领先优势。现在，除了南非葡萄酒，我也在补充一些其他国家的现货，作为进口商和高端餐饮渠道之间的桥梁。如果澳洲葡萄酒回归的话，我相信我仍然会是澳洲精品酒庄数量最多的代理商。从另一个角度来说，建立高端餐饮渠道也有助于我获得更多优质精品酒庄的代理。”

面对不可预测、异常的黑天鹅事件，“接受”只是第一步。依靠自身优势，探索多维行业。在掌握基础知识的同时，多条腿行走，您也许能够度过下一次风险。那时，我走得平静多了。

如果事情不起作用，就改变

产业链上下游始终是相互依存、互利共赢的。没有上游的原料，下游就寸步难行。深耕葡萄酒分销领域的阿彪告诉小编，“澳洲葡萄酒的客户群很好，但进口商没有货，我很无奈。”

庆幸的是，酒类行业的下游布局更加灵活。春江水暖鸭是先知，他们能根据消费者的需求迅速调整方向。由于与澳大利亚葡萄酒相似的口感以及较高的性价比，智利葡萄酒成为替代澳大利亚葡萄酒、填补市场空白的选择。阿比奥是智利葡萄酒最早的经销商之一。现在它变得越来越大。它在智利无标签葡萄酒领域非常受欢迎。它已经从分销转向进口自己的集装箱。

严重依赖进出口贸易的进口葡萄酒行业，在关税政策面前可谓是一荣俱荣，一损俱损。然而，如果事情不起作用，它们就会改变。如果事情发生变化，它们就会起作用。如果事情有效，它们就会持续下去。

同时，令人欣慰的是，中澳贸易关系近期回暖。2月9日，我国商务部新闻发言人舒觉廷在当天举行的例行记者会上就中方是否取消对澳大利亚葡萄酒反倾销税表达了立场，表示“中方愿意就中方共同关心的一些题进行讨论”。双边贸易。就技术题进行沟通并找到互利的解决方案。”

2月下旬，奔富董事总经理、澳大利亚富邑集团大中华区销售总经理一行访中国葡萄酒及烈酒协会。3月14日，澳大利亚驻华大使傅冠汉会见博鳌亚洲论坛秘书长李保东，就澳大利亚参加今年博鳌论坛有关事宜进行会谈。

普锐酒业首席执行官洪博勇表示“两国的贸易关系肯定在改善，我们也可以看到一些贸易正在逐渐正常化。但是，毕竟葡萄酒的反倾销税是有规定的。”文件中。与其他产品相比，葡萄酒的解禁可能要慢一些。但我们很高兴看到中澳两国各界正在推进此事，或许我们就能迎来澳大利亚葡萄酒将在不久的将来回归。”

或许一切都会发生翻天覆地的变化，或者会恢复和平吗？我们不知道未来政策的走向，但无论近期澳洲葡萄酒能否回归，这个产业链的葡萄酒人已经在践行灵活性。不管下一个高峰是否仍然是澳大利亚葡萄酒，我相信葡萄酒人会继续前进并欣然接受。

3年近85%的跌幅，看澳大利亚葡萄酒产业链的自救之路和澳洲红酒价格的相关话题，本篇文章已有详细的解，希望能帮助到各位。